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問題：您能否談談您如何看待MLPE市場相對於更廣泛的太陽能和儲能市場增長率的增長。隨著 MLPE 在越來越多的應用程式上被採用，它是否仍在以更快的速度增長？
快速的答案是肯定的;它增長得更快。 MLPE 最初是該領域的後來者。隨著全球 採用快速關機 ，安裝在屋頂上的每個模組都必須在這些指定國家/地區安裝快速關機設備。同樣，在整個美國，現在所有屋頂都必須快速關閉，而幾年前情況並非如此。這使得MLPE市場從安裝的20%增加到30%，達到100%。
同樣，客戶實現了 優化器 的價值主張，從而能夠從相同的面板產生更多的能量。它們專門解決面板上任何其他干擾（如灰塵或鳥糞）導致的陰影和不匹配等問題。
我們看到安裝的單元數量有所增加，因為MLPE解決了網站的快速關閉和優化需求。因此，它的增長超過了太陽能系統的市場增長速度。
問題：MLPE是否是滿足快速關機要求的唯一方法，這意味著您不能再安裝組串式逆變器了？
這是正確的。面板將自行產生40至60伏的電壓。 快速關斷要求 規定，您需要在 30 秒內將電壓降至 30 伏以下。因此，您安裝的每個面板都必須連接一個快速關機設備。組串逆變器無法做到這一點。如果沒有專用於關閉面板的設備的任何説明，它就無法關閉面板本身。
此外，所有面板都按順序連接 - 一個到另一個 - 以在屋頂上產生500伏至600伏之間的任何地方。同樣，要求是在不到30秒的時間內，陣列邊界內的電壓將小於80伏，陣列邊界外將小於30伏特。因此，即使您將兩個面板放在一起，您仍然需要進行模組級關機。快速停機要求正在世界各地蔓延，現在正在其他地方採用。
問：您注意到您在C&I市場取得了相當大的成功。在大規模安裝上應用和優化解決方案時，有哪些關鍵注意事項？您是否需要在每個模組上都放置優化器？您如何使該產品經濟高效地擴展到更大的安裝？
市場上有兩種解決方案要求您在每個單元上放置相當於MLPE的優化器。在Tigo的優化架構中，我們的技術允許客戶將優化器（比僅部署關機更昂貴）放置在所需的設備上。換句話說， 您不需要部署 100%。因此，這是一個很大的差異化因素，可以幫助客戶降低MLPE的成本，以幫助他們。
他們可以選擇僅快速關機（大約是優化器價格的一半），或者如果需要減少不匹配並從系統本身產生更多能量，則可以選擇完全優化。所以，這是一個相對於技術的問題。
關於C&I的規模，住宅安裝平均為18至20個面板，用於十個安裝。因此，它們是非常小的系統。在C&I和實用程序空間中，每個安裝從200-400個或更多面板開始。就 Tigo 及其解決方案而言，我們在一個系統中安裝了多個系統，安裝了超過 23000 個單元。因此，Tigo掌握了服務市場的理念，技術和各種支援能力。它不僅適用於每個系統20個單元的小系統，還適用於每個系統從數百個單元到每個系統數萬個單元的大型系統。對於工商業和小型公用事業規模項目來說，這是一個獨特的價值主張。
我們經常看到客戶採用我們的解決方案來幫助他們處理大規模的模組級電力電子網站。對於我們來說，為客戶提供數以萬計的單位來幫助他們正變得司空見慣。您需要一個解決方案，不僅允許設備在如此大的系統中工作，而且還允許進行通信。
例如，假設您需要從 20，000 個面板而不是 20 個面板收集數據。數據收集問題通過指數級增長表現出來。Tigo通過擴展解決了問題，我們的解決方案以秒為單位監控這些網站，這使我們在最大的系統部署中佔據優勢。
問題：隨著建造太陽能的最佳和最容易的土地被佔用，並且您進入了更複雜的，土地受限或傾斜的區域，在這些裝置上採用MLPE是否在增加？我可以看到這樣一種情況，即您會有一個複雜的佈局，例如，如果一排模組部分遮蔽了另一行，您如何從這樣的產品中受益？
是的，我們確實看到了這一點。安裝與土地輪廓相適應的系統會給能源生產帶來挑戰。這是因為面板沒有指向相同的方向，導致能量產生差異，這可能會降低整個琴弦的性能。因此，優化器幾乎是唯一的方法。除非使用優化器，否則當所有面板不指向完全相同的方向時，您無法最大化其能量產生。這是最好、最有效的解決方案。因此，這是在大型系統中部署優化器的一個原因。
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在商業屋頂上，如果您不使用優化器，則在出現不匹配時，可以減少受陰影或其他障礙物影響的屋頂，這最大限度地減少了屋頂產生的能量，除非您使用優化器。因此，優化器可提高性能和總經濟可行的裝機容量。
現在必須快速關閉，這隻是價格差異的問題。一些客戶選擇僅安裝快速關機，但其他客戶會選擇優化器，其中包括快速關機和監控，以從他們的系統產生額外的能量。
此外，在大型系統中，特別是浮動系統，我們看到越來越多的客戶正在採用停機功能。電和水有時不喜歡彼此，因此出於安全目的，客戶在面板上安裝了快速關閉裝置。例如，如果系統位於湖泊、海洋或靠近水的任何地方，則必須確保在有維護需求、清理或任何其他危險時可以關閉面板。
因此，MLPE的採用在多個不同的網站和市場區隔中具有多種原因。儘管如此，它們都朝著一個方向發展：MLPE採用的增長速度快於太陽系本身的增長。
此外，Tigo產品可以作為改裝產品安裝。該產品的規格是這樣的，我們幾乎可以使用任何尺寸的面板，這些面板在過去10-15年中無論何時發貨。因此，仍然接受上網電價的系統是升級的絕佳候選者，而優化器是增加其產生的能量的唯一途徑。因此，您可以看到來自新系統和法規的增長，這些系統和法規需要MLPE和改進現有的已安裝系統，這些系統需要額外的能源才能享受上網電價的好處。
問：是否能夠進行Tigo產品獨有的改造。您估計來自改造市場的銷售或出貨量的百分比是多少？
因此，就功能而言，是的，它是Tigo獨有的。主要是因為 我們的MLPE可與任何逆變器配合使用。如果您想通過兩大競爭對手之一，則改造成本將高得令人望而卻步，因為您必須更換您擁有的所有逆變器，有時包括線盒。這幾乎就像從頭開始安裝它一樣，這並不划算。
我們看到的估計改造仍然很小，但正在增長。我們現在從安裝的現有系統收到更多的詢問，這些系統將再授予十多年的上網電價，這使得安裝優化器以提高這些網站的輸出非常有吸引力。因此，我們看到該市場區隔增長良好。
問：您能談談交流與直流耦合系統嗎？隨著交流技術更像是一種微型逆變器解決方案，您認為直流耦合系統提供了哪些優勢？您認為交流和直流在市場中都有長期佔有一席之地嗎？他們每個人都有自己的積極屬性嗎？
這兩個系統具有不同的屬性，從長遠來看，我相信DC將增長並出於非常簡單的原因佔據更大的市場份額。
例如，假設您想用太陽能為電池充電。在交流耦合系統中，來自面板（DC）的太陽能被轉換為電網或房屋（AC）。然後從家庭或電網，它被轉換回直流電，這是一種浪費能源，不僅會花費您一次轉換，而且有時還會花費兩次轉換。同樣，這是因為您從太陽能（DC）到AC，然後從AC到電池（DC）本身。這導致大約7%的能量損失。
另一方面，需要專門用於從一開始就沒有使用直流耦合解決方案設計的系統使用交流電。假設我們有一個僅限太陽能的安裝，現在我們希望為現有系統添加電池或存儲;不更換逆變器，而是添加一個額外的充電器進行電池管理，這樣更具成本效益。這樣，就像我們的 EI解決方案一樣，它可以用作交流耦合系統。因此，這是有市場的，這兩個市場都將繼續增長和繁榮。
問題：就住宅市場的存儲採用率而言，市場上的產品明顯更多，更多的產品可用性推動了消費者意識和安裝人員意識。您認為存儲的採用更多地受到成本的限制，還是產品可用性？你認為現在市場上有更多的選擇，這可能會加速嗎？
是的。像許多其他市場一樣，有早期採用者，中期和後期採用者。同樣，我們已經看到，當價格令人望而卻步時，早期採用者開始存儲速度加快 - 只有那些能夠負擔得起或決定為高價電池和大型系統付費的人才能獲得它們。
許多供應商已經進入市場，像在光伏元件和逆變器方面所做的那樣壓低價格。現在，我們在存儲方面看到了類似的情緒。
但產品的可用性也是一個相當重要的因素。需求超過供應。 價格仍然保持在合理的價格，但它們高於應有的位置。
市場非常強勁 - 這不僅發生在美國，而且我們在歐洲也看到了同樣的情況。對存儲的需求正在大幅增長，市場本身的供應量也在增加。這是一個快速增長的市場區隔，類似於MLPE。
