關於 Predict+

Predict+ 協助能源市場參與者將預測轉化為更佳的商業與營運決策。我們的平台整合了負載與再生能源發電預測、電力市場定價、計費與營收預測，以及電池儲能優化功能。Predict+ 協助客戶預判能源狀況、評估經濟選項、採取行動，並衡量所產生的價值。

我們的產品系列包括：

• Predict+ 預測：負載與再生能源發電量預測
• Predict+ Storage：以預測與 價格為導向的電池規劃
• Predict+ Revenue：從預測到開立發票的營收可視性、估算與異常偵測
• Predict+ Markets：即時與遠期市場價格情報

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這個機會

我們正在尋找一位資深企業業務代表，負責在歐洲拓展 Predict+ 的業務。

這是一個實務導向的個人貢獻者職位，適合具備豐富經驗的能源技術銷售人員，能夠開拓市場、發掘商機並成功爭取複雜的客戶。您將與公用事業公司、再生能源及儲能營運商、獨立發電商（IPP）、能源零售商、聚合商、靈活性供應商以及交易組織合作。

您將負責管理整個客戶旅程，從帳戶選擇與首次接觸，到商業案例制定、技術評估、採購及合約執行。

您將負責的工作內容

• 制定並執行針對歐洲特定客戶的策略及市場進入策略。
• 與交易、資產優化、商業營運、財務、儲存及能源供應等部門的高階主管建立關係。
• 釐清客戶在經濟層面上最迫切的問題，並將其與針對性的 Predict+ 解決方案相結合。
• 建構涉及不平衡成本、電池調度、日內交易、再生能源間歇性、營收預測及市場價格風險的價值分析案例。
• 在全面部署之前，設計試行計畫與歷史回測，以驗證其潛在價值。
• 與產品及技術團隊合作，將產品演示調整以適應不同的市場、資料結構及營運模式。
• 因應歐洲各市場在採購、資料保護、資安、法律及法規方面的相關要求。
• 與能源顧問公司、優化服務商、聚合商、交易服務供應商及實施合作夥伴建立合作關係。
• 嚴格執行商機篩選、銷售管道預測及交易規劃。
• 代表 Predict+ 參加歐洲的能源、靈活性、再生能源、交易及儲能相關活動。

我們正在尋找什麼

• 具備 5 年以上企業業務開發或銷售經驗，並直接負責開拓新客戶。
• 具備銷售能源軟體、市場數據、分析、優化或相關解決方案的經驗。
• 與歐洲公用事業公司、獨立發電商（IPP）、再生能源開發商、電池營運商、聚合商、能源零售商或交易組織的關係。
• 了解歐洲的次日市場、當日市場、平衡市場、彈性市場及輔助服務市場。
• 具備將預測與優化技術轉化為商業成果的能力。
• 在試行計畫、價值驗證、回測以及複雜的多方評估方面的經驗。
• 在應對漫長的銷售週期及地理上分散的採購團隊方面，擁有豐富經驗。
• 即使在缺乏完善既有銷售基礎設施的地區，也能從容地拓展業務。
• 流利的英語及出色的高層溝通能力。
• 若能掌握另一門歐洲語言——尤其是德語、法語、西班牙語、荷蘭語、義大利語或北歐語言——將極為理想。
• 願意出差，出差比例約為 25% 至 35%。

若具備以下領域的經驗，將尤為寶貴：電池儲能系統（BESS）優化、再生能源預測、能源交易與風險管理（ETRM）／商品交易與風險管理（CTRM）、虛擬電廠、用電聚合、靈活性市場、能源價格數據，或再生能源資產管理。

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成功將如何衡量

• 建立一個重點明確、高品質的歐洲項目儲備
• 具備文件證明之財務價值的合資格機會
• 將目標帳戶轉化為試用用戶及進行商業評估
• 新增年度經常性收入與參考客戶
• 從一個 Predict+ 應用程式擴展至其他產品
• 建立區域夥伴關係與高層關係

工作地點：遠端工作 ，位於歐洲主要能源市場之一；英國、德國、荷蘭、丹麥、西班牙及法國均為極具潛力的工作據點

直屬主管：軟體銷售副總裁

薪資待遇：具競爭力的基本薪資，外加無上限的績效獎金（140K – 160K）

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