關於 Predict+

Predict+ 協助能源企業將預測轉化為能創造獲利的營運決策。

我們的平台整合了負載與發電預測、市場價格分析、計費與營收預測，以及儲能優化等功能。客戶可透過 Predict+ 預測能源需求、提升營收可預測性、降低不平衡風險，並決定電池應在何時充電、保持電量或放電。

我們的產品系列包括：

• Predict+ 預測：負載與再生能源發電量預測
• Predict+ Storage：基於預測的 電池規劃與優化
• Predict+ Revenue：從預測到開票的 營收可視性、估算與異常偵測
• Predict+ Markets：即時與遠期市場價格情報

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這個機會

我們正在尋找一位資深企業業務代表，負責領導美國及加拿大地區的新客戶開發工作。

這是一個針對獨立貢獻者的職位，適合熱衷於開拓市場、建立高階主管人脈，並將技術能力轉化為可量化的財務價值的人士。您將負責向公用事業公司、公共電力機構、獨立發電業者、再生能源及儲能資產所有者、能源零售商以及交易機構進行銷售。

您將主導整個銷售流程——從鎖定優先客戶，到需求探勘、商業案例制定、試點設計、採購，直至成交。

您將負責的工作內容

• 為北美地區制定並執行一項重點客戶策略。
• 與商業、貿易、營運、財務、倉儲及創新部門的高階主管建立新的合作關係。
• 在推薦 Predict+ 產品之前，請先診斷客戶的營運與財務問題。
• 針對儲能價值、不平衡風險、市場參與、採購成本及營收可預測性，制定量化商業案例。
• 應著重於特定定位的切入點，例如「Predict+ Storage」或「Predict+ Revenue」，而非一開場就提出過於寬泛的平台宣傳。
• 利用潛在客戶的歷史營運數據，建立試點計畫與回測機會。
• 與產品及資料科學團隊密切合作，共同進行產品展示、技術驗證及商業提案。
• 妥善處理公用事業的安全審查、採購流程、法律協商，以及由多方利益相關者組成的採購委員會。
• 與顧問、市場服務供應商、資產管理公司及其他潛在通路合作夥伴建立關係。
• 維持精確的銷售管道預測，並清楚記錄交易進度、後續步驟、風險及決策標準。
• 代表 Predict+ 參加能源、電力市場、儲能及公用事業產業的相關活動。

我們正在尋找什麼

• 具備 5 至 7 年以上複雜的 B2B 企業銷售經驗，包括負責開發重要新客戶的實質責任。
• 具備向能源市場客戶銷售軟體、分析、數據、優化或相關服務的經驗。
• 與公用事業公司、獨立發電業者（IPP）、再生能源開發商、儲能營運商、能源零售商或交易組織已建立的合作關係。
• 具備北美電力市場（例如 ERCOT、CAISO、PJM、MISO、SPP、NYISO 或 ISO-NE）的實務知識。
• 能夠將技術能力與財務成果相連結，並提出具說服力的投資報酬率（ROI）論證。
• 具備規劃試行計畫、價值驗證或資料驅動型評估的經驗。
• 具備處理涉及商業、技術、財務、採購、資安及法律團隊之長期銷售週期的豐富經驗。
• 能夠在早期商業環境中獨立且游刃有餘地運作。
• 具備出色的書面撰寫、簡報、需求分析及談判能力。
• 願意根據客戶需求，出差約佔工作時間的 25% 至 35%。

具備能源預測、電池儲能系統（BESS）優化、能源交易與風險管理（ETRM）／合約交易與風險管理（CTRM）、分散式能源管理系統（DERMS）、能源市場數據、再生能源資產管理或公用事業分析等相關經驗者，將尤為可貴。

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成功將如何衡量

• 區域管線的品質與覆蓋範圍
• 創造符合資格且在經濟上合乎情理的機會
• 將探索性對話轉化為試點計畫與商業評估
• 新增年度經常性收入與標竿客戶
• 從最初的 Predict+ 應用場景擴展至其他模組
• 銷售預測的準確性以及高層與客戶關係的穩固程度

工作地點：遠距，美國或加拿大‍

直屬主管：軟體銷售副總裁‍

薪資待遇：具競爭力的基本薪資，外加無上限的績效獎金（140K – 160K）

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