展開 Tigo 故事：Zvi Alon 的見解

關於Tigo

Tigo Energy的使命是提供靈活可靠的硬體和軟體解決方案，增加太陽能系統的發電量，並滿足存儲需求。

Tigo始於2007年。它已積累了超過115項專利，並且是唯一一家可與太陽能發電系統中幾乎任何逆變器和任何其他元件配合使用的開放式架構解決方案供應商。該公司提供整個太陽能價值鏈的解決方案。因此，它不僅提供優化器，還提供逆變體，存儲和電源開關。

我們一直在設想需要所謂的快速關閉，這是在屋頂上安裝太陽能系統時的一種安全功能。幾年來，我們一直是單一供應商，現在我們還有其他幾家供應商進入了市場。不過，我們是該領域的領導者。

作為一項業務，我們的收入正在增長，我們在七大洲都有安裝。

蒂戈解決方案

Tigo擁有非常可靠的產品。我們的產品退貨率低於0.01%。幾個月前，我們宣布，我們已經超過了一千兆瓦時的日常監控 - 這些都是由 Tigo監控系統監控的在線系統。

Tigo的獨特之處在於我們提供 模組級電力電子設備，這些設備位於面板本身上，並提供客戶所需的特定功能，無論他們是尋求快速關機，監控，優化還是任何其他功能。

我們宣佈，從去年年底開始，我們將推出 逆變體和存儲解決方案 。我們還提供實時監控功能，我們還將增加能源管理和電網服務。因此，客戶將能夠從我們這裏獲得完整的解決方案。該解決方案的獨特之處在於，它還可以與系統中其他元件的大量其他供應商同時工作。這是一個在全球範圍內廣泛使用的解決方案。

蒂戈歷史

公司的歷史可以分為幾個階段。在第一階段，Tigo專注於開發 模組級電力電子技術。接下來是我們擴大市場的下一階段。走向國際;並設法以當時最大的逆變器公司 SMA的形式獲得了戰略投資者。我們在人生的第三階段變得獨立，並繼續增長，使我們的投資規模翻了一番，包括產生的收入和安裝的系統。現在，我們也在推進存儲和逆變器解決方案。

Tigo對太陽能產業的影響

太陽能市場是巨大的。預計未來幾年，Tigo的機會將達到1.6萬億美元。光伏元件和存儲成本的降低，這些解決方案的可用性以及產生替代能源的成本效益正在推動Tico所服務的市場增長。

Tigo為市場提供的另一個獨特功能是我們所有的解決方案都可以在任何規模下工作。確切的解決方案可以進入任何三個主要市場區隔。

• 第一個是住宅，這是較小的系統 - 通常小於10千瓦。例如，美國的平均住宅安裝量約為7千瓦。
• 第二個市場區隔是C&I（商業和工業），由屋頂和/或地面安裝組成，為相當大的商業安裝提供服務。
• 第三部分是公用事業規模，無論是地面安裝，浮動系統還是其他系統。

相同的Tigo解決方案適用於這三個市場區隔中的任何一個。因此，銷售多個細分市場的客戶，無論是安裝人員，操作員還是顯示器，都不必擔心服務於不同市場的不同類型的產品。

快速關斷技術

快速停機解決方案位於模組和逆變器本身之間，可滿足緊急消防員的需求並滿足安全規範。如果發生緊急情況，設備將在不到30秒的時間內關閉面板，將其降至1伏。

這項專利技術已交付給全球市場，表現良好。此外，我們從 17家不同供應商那裡獲得認證的美國逆變器數量超過200台，這是市場上最全面的逆變器。

Tigo住宅太陽能解決方案

我們的 住宅太陽能解決方案 使客戶能夠從系統中獲得最大的能量。這是一種直流耦合解決方案，因此它不會浪費太多能量將其從太陽能轉換為電池或從電池轉換為EV充電器等其他方式。

它具有獨特的定位，可以像我們擁有的所有其他元件一樣具有多種功能。因此，相同的逆變器不僅可以用於存儲，還可以單獨用於太陽能本身，或者作為交流耦合以添加到現有安裝中。

Tigo能源智慧軟體

Tigo還提供了一個非常複雜的軟體工具： 由能源智慧驅動的分析。軟體中的第一個元件是起源和設計。這些工具可幫助客戶快速設計系統，並獲取物料清單和其他元件。

下一個元件是高級監控，允許客戶查看系統的價值主張。Tigo是全球唯一一家使客戶能夠獲得有關其投資回報資訊的公司。在投資Tigo解決方案后，系統將告訴他們Tigo為系統貢獻了多少額外的能量以及產生的總能量。

同樣，我們正在為O&M（運營和維護）進行一些分析，包括遠程診斷功能，隨時間推移的生產降級以及預防性維護，這些都包含在軟體中。我們將擴展到電網管理和其他領域。因此，Tigo監控提供了一個開放的系統解決方案，可與全球任何其他逆變器，模組和不同電網配合使用。

蒂戈硬體

這一切都為整個生態系統提供了解決方案，該生態系統跨越了從住宅到商業再到公用事業規模的橋樑，其中包含所有不同的元件。

Tigo解決方案的價值主張的一些獨特之處在於，它是一種簡單的安裝解決方案。

• 每個模組安裝 MLPE 產品大約需要 10 秒。
• 它採用塑膠封裝，不需要任何接地能力。
• 它的防水IP 68，因此可以在水下操作。

Tigo在全球 的浮動系統 上取得了成功。我們相信，我們是全球浮動光伏系統MLPE的頭號供應商，在各個地點擁有數以萬計的單位。Tigo提高了這些系統的能量生成性能。

由於擁有如此良好的價值主張，我們已經在許多客戶中建立了堅實的追隨者。為了給您一個想法，以下是我們的一些客戶：特斯拉，Borrego，Sunwatt，Sunerg和其他位於全球多個地點的客戶。

與市場上提供的其他解決方案相比，該產品具有競爭力，而使我們實現這一價值主張的是Tigo實現的全面視野。我們靈活的整合解決方案可提高客戶滿意度。

我們查看客戶25年的參與度，並在購買產品時將其視為不僅僅是交易。在安裝和調試系統后，旅程才真正開始。這是一個20多年的旅程，以確保太陽能裝置在現場工作和運行良好。因此，這是一個獨特的價值主張，它使客戶不斷與我們合作。我們有超過65%的訂單來自現有客戶，這非常好。

蒂戈戰略

我們的市場進入戰略採用三管齊下的方法。

• 我們有逆變器製造商和光伏元件製造商形式的合作夥伴，我們共同進入市場。在某些情況下，他們會從我們這裏購買產品並轉售。在其他情況下，我們將一起銷售。
• 我們使用的第二個市場進入策略是分銷商。我們在全球擁有 廣泛的分銷網路，不僅在美國，而且在歐洲，南美，澳大利亞和其他地方。我們在世界各地都有安裝。
• 該工具的第三個部分是大客戶。我們與SunPower，Tesla，E.ON和Maxeon等直接公司合作。這些是我們直接與之合作的客戶類型，他們要麼滿足特定要求，要麼使用我們擁有的標準產品來滿足他們的需求。

這一策略帶來了強大的追隨者和我們向市場採取的所有三種方法的大力支援，使其成為一個非常有效的模型。

Tigo背後的人

強大的領導團隊管理著Tigo，他們在替代能源，太陽能空間等方面擁有多年的經驗。我們的足跡幾乎覆蓋了整個世界的辦事處和支持地點。我們還有一個堅實的董事會，指導公司向前邁進。

‍

總結

Tigo正在為巨大的可用市場提供服務，並正在解決傳統光伏系統的具體問題。多年的研發已經產生了強大的價值主張和知識產權組合，其中包括150多項專利。我們正在出貨數百萬台，我們擁有一支強大的管理團隊。