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連續創業者退出，一個正在增長的巨大行業，可觀的收入和利潤以及正現金流 - 是成功的良好開端，但顯然不能保證任何事情。首席執行官茲維·阿隆（Zvi Alon）取得了令人印象深刻的成功，他對今年五月在華爾街首次亮相的Tigo（TYGO）走在正確的軌道上持積極態度。Tigo被合併為SPAC，價值6億美元，是可再生能源系統市場的參與者。
Tigo是能量轉換器，確保轉換（防止觸電）的產品以及顯著優化轉換過程的產品的供應商。Tigo提供的產品交易價值為6.5億美元，與以色列公司SolarEdge和美國公司Enphase生產的產品競爭，後者的交易量分別為92億美元和177億美元，並分別以37億美元和27億美元的估計銷售額引領市場。Tigo正在以更快的速度增長，預計今年的銷售額將超過2億美元。
Alon是一位連續創業者，掌舵該公司總部位於美國，擁有以色列研發辦事處。他偶然來到蒂戈，很快就掌握了韁繩。阿隆是當地高科技領域非常知名的人物。他甚至在互聯網時代之前就有成功的故事，隨著互聯網的出現，他創立了Netvision和後來的NetManage，這是一家生產集成軟體的公司，售價約為7000萬美元。
我們不需要融資——“我們賺錢”
在過去的一個季度里，該領域的所有公司都經歷了一次改組。預期的未來需求令人難以置信，該領域在全球範圍內至關重要，但今年頭幾個月在加利福尼亞州和其他地方的整合速度太快，加上第二季度的良好業績導致對未來幾個季度的預測相對較弱。
今年前幾個月的銷售導致分銷商的庫存積累。監管機構使消費者難以獲得銷售電力的批准，這顯然阻礙了增長。然而，這些公司的分析師和經理對中長期做出了樂觀的預測。樂觀的主要原因是，這些是全世界防止污染和氣候危害所需的系統。同時，它們也使電能非常有利可圖。
電動汽車的使用越來越多，需要找到充電解決方案，家用轉換器將能夠在存儲系統和合適的電池的説明下提供充電。所以潛力很大。與此同時，Tigo在第二季度發佈了疲軟的財務狀況，其股價暴跌50%至11.2美元。“該公司第二季度的業績是有史以來最好的。瘋狂的增長，我們超過了預期，“阿隆說。“然而，我們對第三季度的預測低於預測，但仍是去年同期的兩倍。正確看待事物很重要。市場正在經歷艱難時期，但我們正在經歷比其他市場更多的增長。
“股價的大幅下跌不是因為我們的財務報表，”阿隆說。除了財務報表外，還有『呼籲』持有期權的人的資金。作為SPAC合併的一部分，我們有這種類型的選擇權，他們要求我們實現這些選擇權。作為回應，股價跌至該價格附近。
Alon實際上提供了一個主要線索，即作為SPAC前股東的期權持有人（占公司股本的2%）選擇通過賣空而不是持有期權來平倉，並且由於交易非常低，它下跌了。
報導這些股票的分析師預計今年的收入為2.12億美元，明年的收入為2.82億美元。明年的每股利潤將為0.42美元，而今年為虧損0.5美元。這是三個預測的共識，在我們的談話中，阿隆說，該公司不是在燃燒，而是在產生現金，其金庫里有6800萬美元。
如何提高股票的適銷性？
“我們正在考慮並研究如何增加交易量。
大多數SPAC合併的交易價格遠低於10美元的初始價格。在幾百個中，只有2-3個，包括你，在10美元以上。這是怎麼回事？
“沒錯。Tigo通過SPAC合併上市，這並不被認為是一個很性感的舉動。我們知道該公司非常出色，SPAC問題可能會產生負面影響，但我們對所走的道路充滿信心。事實上，我們不需要SPAC的資金，這就是為什麼我們沒有收到任何資金。但是有一份合同規定，如果股票超過18美元，我們可以調用期權。最後，這隻涉及400萬股期權，而實現期權的呼籲降低了價格。
“我們之所以選擇SPAC，是因為整個交易的成本遠遠低於IPO。這就是我們更喜歡以這種方式上市的主要原因，而不是通過標準的公開募股，儘管形象較差。
一家價值數十億美元的公司
告訴我們您的系統和市場
“我們提供的硬體和軟體產品可以實現多種功能。首先，我們提高太陽能系統的性能和安全性 – 我們是太陽能系統安全裝置（快速關閉）銷售的全球領導者。在美國，這已經是一項要求。根據規定，在消防部門等救援部隊被召集的緊急情況下，您需要能夠在不到 30 秒的時間內將面板關閉到至少 30 瓦;對於漂浮在水面上的系統也是如此。
“我們的產品大大降低了維護成本，這意味著一個系統的成本為25-30年。太陽能系統的主要問題之一是，如果有大量的面板，則很難在短時間內找到問題。我們能夠每兩秒監控一次系統並提供實時報告。此外，我們添加了一個軟體系統，可以預測系統將產生多少能量以及能量消耗（換句話說，您需要產生多少能量）。該系統以非常高的精度運行。
您在競爭方面處於什麼位置？誰是您的主要競爭對手？
“第一個也是最強大的是SolarEdge，但請注意，他們生產不同的產品。Tigo提供具有單一平台的產品 - 這意味著分銷商只需要持有單個產品的庫存，安裝人員可以在任何太陽能系統中安裝相同的產品。換句話說，我們的產品連接到其他產品。SolarEdge的情況並非如此。
“第二家公司是Enphase，它也是市場上的主要參與者。在MLPE方面，我們是全球排名第三的球員，並且增長良好。我們的目標是達到數十億美元的公司價值;我們擁有一支優秀的團隊。管理層都來自世界各地的大公司。今天，我們有250名員工，其中35名員工在我們位於Ra'anana的總部工作，我們將繼續招聘。
您將如何與市場上成熟的巨頭SolarEdge競爭？
“我們與全球數百家分銷商簽訂了合同。我們專注於相對較少的分銷商，但與各個地區最強大的分銷商合作。我們直接與主要客戶合作，如Sunrun，這是美國最大的家用系統或EDF。因為我們的系統與其他逆變器和其他面板配合得很好，所以其他合作夥伴（如分銷商）對我們有很大説明;當他們出售他們的時，他們已經用Tigo的系統出售了他們。這三個方面/方法的結合有助於我們比我們的規模更快地開發市場，重要的是要瞭解我們的產品比競爭對手的產品更好。
告訴我們上個季度和萎縮的預測
“我們預計年底前將復甦;我們每周的安裝數量已經達到頂峰並繼續增加。我們的裝置即使不連接到
互聯網;它們開始自動工作，而我們競爭對手的產品並非如此。
您的目標市場是什麼？
我們在美國，南美，歐洲和東南亞銷售。上個季度，歐洲占我們市值的70%，美國略高於20%，其餘為世界其他地區;亞太地區的百分比增長最近顯示出顯著增長。
“我們預計美國的銷售額將增長更顯著，儘管目前市場有些放緩。當歐洲再次變得“正常”時，增長也將以良好的速度恢復。問題始於年初的美國。最大的太陽能消費國加州實現了增長，並下達了大量庫存訂單。然後，訂單或多或少地停止了。
來自東方的競爭如何影響你？
“中國人是一股不容忽視的力量，他們一直在進步。他們滲透市場的方式是通過價格，因為對中國人的情緒不是很好 - 相比之下，我們在市場上提供有吸引力的價格，但不是最低的，因為我們在保護我們的品牌。另一方面，與此同時，我們確保保持簡單性。安裝本身需要 10 秒，安裝和投入使用存儲系統不到 10 分鐘。對於我們的競爭對手來說，安裝需要更長的時間，安裝需要 1-2 小時。分銷商和安裝人員與時間有關。這對他們來說很重要，他們喜歡我們的解決方案。
“其次，中國人非常擅長抄襲，但不擅長融合。當您組裝系統並需要元件之間的集成時，它們的元件不一定集成良好。市場知道這一點。
展望未來，您將在哪裡投資？
“我們在服務方面投入了大量資金。我們在服務方面的增長超過了公司的任何其他領域。這是我們與大型競爭對手相比的優勢，自然他們的規模有時會對服務產生負面影響。我們投資改進現有產品 - 畢竟，面板的發電能力正在增強，我們確保我們的系統已經與新面板很好地匹配。我們一直致力於下一代面板的開發。
此外，我們還投資於提高效率。當我們以 30 美元的價格出售產品時，我們不想再處理它至少 25 年。市場還需要許多其他東西。例如，SolarEdge宣佈將提供電動汽車充電器，但當你想到家庭和社會時，與能源生產相關的一切都可能是相關的。我們已經有了這些類型的產品。
Tigo會繼續是一家獨立的公司，還是會在某個時候被賣給一個大型組織？
“我在生活中瞭解到，你盡你所能建立最好的公司，機會就會出現。所以，你要麼自己成長並開始收購，要麼會有一個大玩家來收購你——我對一切都持開放態度。
您能給年輕企業家什麼建議？
“盡一切可能讓你的夢想成真。你進入企業並推動你知道如何從A到B的信念。你會遇到很多人，他們會告訴你你做不到。如果其他人善於提供反饋，他們就會自己做。繼續盡可能多地推動。企業家需要深刻的信心，說服他人，推銷自己。你需要享受，而不是痛苦，即使事情進展不順利。你需要享受這段旅程。
作者：伊甸園·薩皮爾
